TP.HCM, tối ngày 03/10/2025 đã diễn ra Buổi tọa đàm với chủ đề “M&A: Bán hay Giữ? Nghệ thuật Tái cấu trúc Doanh nghiệp Gia đình – Kết nối đúng Người, Đàm phán Đẳng cấp” tại Nhà hàng Bà Xã Chay, Quận 1, quy tụ đông đảo chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư, chuyên gia tư vấn và thế hệ kế thừa trong cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam.
Sự kiện được tổ chức nhằm mang đến góc nhìn thực tiễn về xu hướng mua bán – sáp nhập (M&A) và tái cấu trúc doanh nghiệp gia đình trong bối cảnh nền kinh tế đang bước vào chu kỳ tăng trưởng mới.
FBV Group đồng hành cùng cộng đồng doanh nhân trong hành trình tái cấu trúc & kế thừa
Tại sự kiện, bà Trần Đỗ Như Quỳnh – Tổng Giám đốc FBV Group, đại diện cho quỹ Family Business Capital Việt Nam, đã tham gia với vai trò diễn giả khách mời.
Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý gia sản, phát triển thế hệ kế thừa và tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp gia đình, bà Trần Đỗ Như Quỳnh đã mang đến những chia sẻ sâu sắc về tư duy tái cấu trúc doanh nghiệp để nhân giá trị trước khi bán hoặc chuyển giao cho thế hệ sau.
“Tái cấu trúc không chỉ là làm lại bảng vốn hay sắp xếp pháp lý. Đó là một tiến trình giúp doanh nghiệp minh bạch hơn, vận hành chuyên nghiệp hơn, và quan trọng là định vị lại bản sắc gia tộc trước khi bước vào bàn đàm phán M&A”
Khi thị trường M&A Việt Nam sôi động, doanh nghiệp gia đình cần bản lĩnh và chiến lược
Trong những năm gần đây, Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn của các thương vụ M&A khu vực Đông Nam Á. Theo thống kê của PwC, quy mô thị trường M&A Việt Nam năm 2024 đạt hơn 5,4 tỷ USD, trong đó gần 40% đến từ các doanh nghiệp có yếu tố gia đình.
Điều này cho thấy doanh nghiệp gia đình không còn đứng ngoài cuộc chơi vốn – mà đang là trung tâm của các thương vụ chiến lược.
Tuy nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp vẫn loay hoay giữa ba lựa chọn:
-
Bán doanh nghiệp để đón nhận vốn và công nghệ,
-
Giữ lại quyền kiểm soát,
-
Hay chuyển giao cho thế hệ kế thừa.
“Không phải ai bán đi cũng thua, và không phải ai giữ lại cũng thắng. Câu chuyện nằm ở tư duy định vị giá trị và nghệ thuật đàm phán,” Tổng Giám Đốc FB Group, bà Quỳnh nhấn mạnh.
“Kết nối đúng người” – yếu tố định đoạt thành công của một thương vụ M&A
Một trong những chủ đề được thảo luận sôi nổi là tầm quan trọng của việc “kết nối đúng người”.
Theo ông Trần Quang Thịnh – CEO GBI Holding, tác giả cuốn sách “Kết nối đúng người – Thay đổi vận mệnh”, trong kỷ nguyên của dữ liệu và vốn, mối quan hệ chiến lược chính là tài sản vô hình quý giá nhất.
“Một thương vụ M&A thành công không chỉ nhờ con số, mà còn nhờ con người. Những người cùng tầm nhìn, cùng giá trị, cùng triết lý phát triển,” ông Thịnh khẳng định.
Đồng quan điểm, đại diện FBV Group cũng nhấn mạnh rằng, tái cấu trúc và kết nối không thể tách rời.
Doanh nghiệp muốn đạt giá trị định giá gấp 2 – 5 lần trước khi gọi vốn hay bán cổ phần, phải xây dựng được hệ sinh thái tin cậy gồm cố vấn tài chính, luật sư, quỹ đầu tư, và thế hệ lãnh đạo kế thừa.
Đó cũng chính là mạng lưới mà Family Business Capital Việt Nam đang kiến tạo, với mục tiêu giúp doanh nghiệp gia đình Việt Nam bước ra quốc tế một cách minh bạch và bền vững.
Không chỉ bán công ty – mà còn bán văn hóa và di sản
Một điểm nhấn khác của tọa đàm là chủ đề nghệ thuật đàm phán trong M&A.
Nhiều chuyên gia cho rằng, giá trị thật sự của một thương vụ không nằm ở mức giá, mà ở giá trị di sản mà doanh nghiệp giữ lại được sau khi chuyển nhượng.
Đặc biệt với doanh nghiệp gia đình, nơi thương hiệu gắn liền với tên tuổi, truyền thống và văn hóa của nhiều thế hệ – việc “bán” không chỉ là hành động tài chính, mà còn là quyết định mang tính di sản.
Bà Quỳnh chia sẻ thêm:
“Khi đàm phán, điều quan trọng không phải là nhượng bộ hay thắng thua, mà là tìm được điểm cân bằng giữa lợi ích tài chính và giá trị tinh thần. Một doanh nghiệp gia đình thành công không chỉ để lại tài sản, mà còn truyền lại tinh thần và bản sắc cho thế hệ sau.”
Không khí kết nối, chia sẻ và lan tỏa tri thức doanh nhân
Buổi tọa đàm không chỉ là nơi chia sẻ kiến thức mà còn là không gian kết nối thực chất giữa các doanh nhân và nhà đầu tư.
Các câu chuyện thực tế về những thương vụ M&A thành công – thất bại, bài học về tái cấu trúc – gọi vốn – kế thừa, và mô hình Family Office tại Việt Nam đã được thảo luận sôi nổi.
Nhiều khách mời đánh giá cao góc nhìn nhân văn và chiến lược mà các diễn giả mang lại, đặc biệt là sự hiện diện của FBV Group, đơn vị đang dẫn đầu trong đào tạo, tư vấn và phát triển thế hệ kế thừa doanh nghiệp gia đình tại Việt Nam.
FBV Group – Cầu nối thế hệ và giá trị bền vững
Là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực Quản lý gia sản và Phát triển Thế hệ kế thừa, FBV Group không chỉ tập trung vào mô hình tư vấn quản trị, mà còn xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện gồm:
-
Family Business Academy (Đào tạo lãnh đạo kế thừa),
-
Family Business Capital (Đầu tư & Gọi vốn cho doanh nghiệp gia đình),
-
Legacy House & Legacy Room (Không gian lưu giữ và lan tỏa di sản gia tộc).
Thông qua việc đồng hành cùng các sự kiện như tọa đàm lần này, FBV mong muốn đóng góp tiếng nói chuyên môn và thực tiễn, giúp doanh nghiệp gia đình Việt Nam tự tin bước vào sân chơi toàn cầu với tư duy hiện đại nhưng vẫn giữ vững giá trị Việt.
